Почему мы тратим в магазинах больше, чем планировали

Тратим больше

Вы задумывались, почему вы тратите в магазинах (продуктовых и промтоварных) больше денег, чем планировали. У вас и список есть. Но все равно, что-то нужное/ненужное оказалось в купленных товарах помимо заготовленного списка.

Почему мы тратим в магазинах больше денег, чем планировали

Все очень просто. При создании магазина над его дизайном, локацией товаров работают множество людей: маркетологи, психологи, дизайнеры.

Все их наработки направлены только на то, чтобы человек больше покупал, чтобы каждый период увеличивался средний чек, улучшались показатели магазина в целом. Особенно это касается сетевых магазинов (и продуктовых, и промтоварных).

Да, магазины манипулируют нами, нашим подсознанием, заставляя покупать больше, приходить снова и снова. А иначе средний чек не увеличить, показатели не поднять.

На наше подсознание влияет множество факторов: расположение отделов, расположение прилавков и витрин, расположение товаров, цвета, музыка, запахи, размер тележки, ценники, наличие диванов/скамеек, количество покупающих людей, ассортимент, прочее.

Как противостоять такой манипуляции и не потратить всю зарплату в магазине? Знать уловки магазинов и не поддаваться им. Кто предупрежден, тот вооружен. Все что нужно знать, в этой статье.

Умное расположение витрин и товаров

Сначала “мусор”, потом еда (чем дальше от входа, тем лучше). А напитке ставят еще дальше, пока до воды дойдешь, уже весь ассортимент изучишь.

Вот классическое расположение товаров в крупнейших супермаркетах. Сначала “мусор” (журналы/газеты, распродажные товары), посуда, канцелярия, электроника, бытовая техника, бытовая химия.

Потом мясо/рыба, молочка, овощи/фрукты, напитки, хлеб, другие продукты. Классический прием усыпления бдительности. Сначала вы наберете хозтоваров, потом дойдете до продуктов. Когда дойдете до продуктов, вы  уже привыкните что-то смотреть и класть в тележку.

Это классический прием повторения одних и тех же действий для закрепления результата. А значит, вы наберете больше продуктов и других товаров.

Все это касается не только супермаркетов, но и магазинов одежды/обуви, магазинов для ремонта, прочих высасывателей денег.

Решение. Не гуляйте по магазину. Не используйте шопинг как развлечение. Покупка товаров это такой же труд, как другая домашняя работа. Всегда имейте список товаров с ценами (их можно посмотреть на сайтах магазинов) и строго его придерживайтесь. Берите в магазин только ту сумму, которой хватит ровно на ваш товар + 10% на возможное изменение цены. Так вы сэкономите свои деньги, время, здоровье (будете меньше есть), и не будете захламлять квартиру/дом ненужными вещами.

Вход в одном месте, а выход только через кассы

Пока покупатель кружок через весь магазин не сделает, к выходу не подойдет. Чем больше покупатель обойдет, тем больше купит.

Решение. Если вам нужно что-то конкретное, спрашивайте, где лежит ваш товар у продавцов, и сразу направляйтесь к кассе. Если нужного вам товара не гуляйте по магазину, идите сразу на выход.

Музыка

Больше нет тишины. Во всех магазинах от маленького до гипермаркета играет музыка. В разных магазинах музыка разная, потому что она настроена ровно на типичного покупателя данного магазина.

Решение. Многие используют наушники для ограничения себя от внешних раздражителей. Попробуйте и вы, может получится.

Запахи

Почувствовали, как пахнет хлеб? Сейчас во многих гипермаркетах пекарни открытые, чтобы ни один покупатель мимо не прошел. То же и в магазинах парфюмерии, главное побольше пробников раздать. И в других магазинах тоже есть запахи. Это целая индустрия воздействия запахами на подсознание человека. Не заметите, как вещь оказалась у вас дома.

Решение. Да, здесь сложнее, чем с музыкой. Нос не заткнешь, в маске постоянно ходить не будешь. Знание об этой уловке магазинов, поможет не поддаться импульсным желаниям приобретения ненужного товара.

Нужно, чтобы покупатели больше трогали товар

Витрины и товар на них расположены так, чтобы вы захотели потрогать товар, взять его в руки. Как только у вас состоялся тактильный контакт с товаром (вы взяли его в руки), вам уже сложнее вернуть его на полку, он почти уже ваш.

Еще очень хороший прием, навалить товар большой горой, это создает впечатление громадного спроса.

Решение. Устоять, чтобы не потрогать товар очень сложно. Хватательный рефлекс у нас развит с детства. Но ведь вы же разумный человек. Зная об этой уловке, сможете устоять: взять товар, посмотреть, и положить назад, если вы не планировали его покупать. Всегда можно вернуться, если будет реальная потребность (зато будет время на обдумывание).

Скидки и акции

Скидки и акции главные инструменты увеличения продаж.

Неважно, что цены со скидками мало отличаются от цен без скидок, кто это проверять то будет. Главное громкие лозунги.

Неважно, что аналогичный товар в меньшей таре стоит дешевле. Кто пересчитывать то будет.

Решение. Всегда пересчитывайте цены за единиц товара. Это даст полную понимание, что скидки и акции чаще всего завышают цены, а не снижают.

Умные ценники

Разные по цвету ценники (чаще всего желтые, красные, белые), зачеркнутые предыдущие цены, цены без 1 руб. Все это прямые манипуляции подсознанием.

На прилавке один желтый ценник, а все остальные белые, конечно рука сама потянется за товаром с желтым ценником. Неважно, что это не самый дешевый товар, главное взять по другой цене.

Похоже, в Москве уже не осталось магазинов с ровными ценами (например, 300 руб, 10 000 руб.). Последний был магазин товаров Студии Артемия Лебедева, но и он сдался. Теперь даже хлеб стоит 39 руб., а не 40!

При неровных ценах мозг сам решает за нас, что 3 это меньше чем 4, это выгодно, а значит нужно брать. И неважно, что 399 и 400 руб. мало чем отличаются.

Решение. Посмотрите внимательно на полку с идентичным товаром. Возможно, вы найдете товар дешевле без выделенного ценника. Обычно это работает с товарами, произведенными под маркой сети магазинов. Такой товар, как правило, всегда дешевле, а сделан на тех же предприятиях, что и идентичный рекламируемый товар.

Всегда округляйте цены в большую сторону, не поддавайтесь на уловки отнятого рубля.

Рекламируемые товары у всех на виду, мимо не пройдете

У маркетологов даже есть цифры, сколько раз потенциальный покупатель должен увидеть товар, чтобы сделать покупку! Поэтому товары из рекламы занимают только лучшие места: средние полки витрин, место возле касс, отдельные тары посередине зала.

Товары без рекламы будут лежать на самых нижних полках. При том, что качество у них не хуже. Чаще всего, идентичные товары производятся на одних и тех же предприятиях, только этикетки меняются.

Решение. Не поддавайтесь на рекламу. Сравнивайте цены и место производства.

Большая тележка – большой чек

Подсознательно всегда хочется наполнить любую тару товаром, а это значит большие траты.

Вы замечали, что гипермаркетах часто не хватает маленьких корзин, а большие тележки всегда в избытке. Особенно это заметно в покупные дни (пятница, суббота, воскресенье). Покупатели не будут носить товар в руках, а это значит, что они возьмут тару, которая есть, то есть большую тележку.

Решение. Ни в коем случае не берите тележку больше, чем планируете купить. Если маленькая тара закончилась, используйте свою сумку шоппер, ее всегда можно показать кассиру для проверки. Еще, как вариант, использовать, полиэтиленовый пакет, в котором вы понесете товар домой (если не используете сумку шоппер).

Приготовленная еда, нарезанные продукты

Наценка на приготовленную еду составляет 100 и более процентов. Наценка на нарезанные продукты (сыры, колбасы, прочее) составляет 30-50 процентов.

Решение. Готовьте дома, это вкуснее, полезнее, экономичнее. Перестаньте готовить сложные блюда. Попробуйте просто сварить, например, гречку (20 минут) и добавить к ней вареную курицу (10 минут). Такое приготовление занимает мало времени, плюс это вкуснее и полезнее, чем сложно приготовленные блюда. Сами делайте нарезку продуктов.

Товары прикассовой зоны

Реально, они так и называются. В основном это бессмысленные товары, которые не дают никакой пользы, а только отнимает деньги: батончики не понятно из чего, леденцы с избытком сахара, какие-то сладости, энергетики, прочее.

Такие товары не ставят внутри магазина, иначе их брать не будут. А вот возле касс им самое место: покупатель ждет своей очереди, а его руки невольно тянутся за яркой упаковкой. Вы замечали, что у товаров прикассовой зоны ВСЕГДА яркая упаковка и кричащие названия, сложно устоять.

А вы замечали, что витрины прикассовой зоны в основном низкие, то есть не для взрослых людей с ростом 170-190 см. Правильно, все сделано для детей. Весь товар на таких витринах как раз на уровне глаз ребенка. Поэтому дети главные потребители товаров прикассовой зоны.

Решение: не поддавайтесь на яркие упаковки сами и объясните своим детям, что это нездоровая еда. В большинстве случаев, кроме химии там ничего нет.

Узкие проходы возле касс в супермаркетах

Проход возле касс едва позволяет тележку вывезти. Не думайте, что это хозяева магазина место экономят. Это сделано не просто так. Так меньше отказного товара. Узкий проход не дает возможности вернуться и выложить товар до касс, если покупатель передумал.

Решение: оставляйте товар прямо у кассира. Иногда это вызывает возмущение кассира (“нужно думать заранее”). Не обращайте внимание! Это ваши деньги, и ваши решения. Все подвержены импульсивным покупкам. Зато вы остановили себя перед оплатой. Если вы передумали покупать на кассе, вы уже сэкономили деньги.

Громадный ассортимент товаров

Это касается как продуктовых, так и промтоварных магазинов. Вы замечали, что пришли в магазин за джинсами, а продавец вам предлагает сразу купить комплект, который “очень хорошо будет сочетаться с этими джинсами”: футболку, толстовку, утепленную жилетку, а вдобавок, еще и носки по акции.

Пришли купить продукты в супермаркет. А там 15 видов творога, можно взять 3 шт, чтобы попробовать. В итоге превышение лимита расходов на еду.

Чем больше магазин по площади, тем больше ассортимент, тем больше вы потратите денег. Это касается и продуктовых, и промтоварных магазинов.

Решение. Здесь есть несколько вариантов решений, ходить в магазины возле дома, редко посещать большие супермаркеты, заказывать товары через интернет магазин, покупать только то, что планировали, брать ограниченную сумму денег.

Скачайте калькулятор экономии и начните зарабатывать на сэкономленных деньгах

Желаю вам благополучия и здоровья! Светлана Вольская. Moneylife.pro

Если хотите сохранить эту полезную статью у себя, нажмите на зеленую кнопку PDF внизу

Print Friendly, PDF & Email
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Adblock
detector